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p.262-263

CLET001999

Milano 28 Ottobre 1891

Riservata

Sig. Carlo Bossetti.

Gerente la filiale: G.Ricordi e C.

Londra  

Essendosi tenuta in questi giorni la seduta bilancio 1890-91 coi miei egregi consoci, si è constatato con vivissimo dispiacere i risultati di codesta filiale, come dal rendiconto che qui le accludo. E’ doloroso infatti che, mentre nel bilancio 1889-90 codesta filiale aveva dato qualche utile, risultante in £.^it 6865,80, nel bilancio successivo risulti passiva di £^i[t] 6127,65, producendo così un minore introito di £^[it]12,943,45 [sic invece di  12,993.45], somma non indifferente.

Tale sbilancio è in molta parte dovuto alla pubblicità: meno male se in confronto ad una spesa di £15000 circa, anche se non coperta totalmente in un primo anno di esperimento, si fosse potuto contrapporre un certo aumento di vendita: ma invece avvenne il contrario, perché la vendita fu inferiore all’anno precedente di cf. 1196 negli a netti, e di cf. 25,015.32 nei lordi.

Da ciò risulta evidente che il tentativo di fare una più grande pubblicità, non è affatto riescito, anzi all’opposto arrecò un lucro cessante ed un danno emergente. Voglia osservare il seguente specchietto:

Ricavo vendita              Spese pubblicità                   Percentuale di spesa

1887-88  £ 83,943.50.                 £ 4,729.30                        £ 5.63

1888-89  “102,582.55.                “  2,188.20                        “  2.92

1889-90  “117,630.50.                “  9,523.95                        “  8.94

1890-91  “112,371.95.                “15,355.70                        “13.75.

Così, ad occhio e croce, ammettendo che l’influenza della pubblicità agisca per infiltrazione, l’effetto migliore sarebbe stato per l’anno 1889-90, quando l’influenza di detta pubblicità partiva dalla percentuale più bassa.

        Tutti questi risultati vennero lungamente discussi nella seduta di bilancio, ed ebbi speciale incarico di scriverle in proposito, invitandola a provvedere senza dilazione - studiando attentamente le cifre suesposte, indagando le cause per le quali una cifra così alta di spese non portò congruo utile, e disponendo per fare rientrare nei limiti necessari le spese stesse.

        Tale deliberazione non suona in alcun modo biasimo per lei: giacché i miei Soci, minutamente informati intorno alla persona del gerente codesta filiale, dichiararono dividere completamente quella fiducia di cui la dissi meritevole. Null’altro aggiungo, persuaso di tutte quelle misure ch’Ella saprà prendere nell’interesse della ns. Casa, in modo che la filiale di Londra abbia a sparire dalla incresciosa rubrica del passivo. Mi pregio intanto riverirla distintamente e confermarmi